重視消費者是辦公家具生產廠家​經銷商的出路

2019-07-09   來源：荔枝视频黄下载辦公家具

荔枝视频黄下载與經銷商交流的時候或多或少都會聽到經銷商說生意不好，尤其是今年開年以來，很多辦公家具廠家感到辦公家具生意沒有以前那麽好做了：消費者越來越挑剔，商場的消費者平日並不見多，到各大辦公家具商場逛一圈很多時候都是隻有稀稀拉拉的幾個人，辦公家具利潤更薄了，這是一條鏈子，每一環都息息相關，終端到經銷商、經銷商到商場、商場到廠家，從大辦公家具企業到中小型辦公家具企業，也仿佛是在一夜之間舉步維艱。

重視消費者是辦公家具生產廠家經銷商的出路

辦公家具行業隨著改革開放的步伐，特別是1998年房改開始，進入高速發展期。隨著國家房地產的持續調控，辦公家具的銷售也受到前所未有的挑戰，這種現象除了國家政策和國際國內大環境有關係之外，跟辦公家具行業本身也有很大關係，辦公家具行業到底和哪些相關呢?

中國第一代辦公家具公司，大部分是木工師傅出身，對辦公家具生產方麵理解非常深，發展較穩定也相對緩慢。大都從小作坊慢慢發展開始，滿足於地方區域的需求。隨著辦公家具行業的進一步發展，很多從事辦公家具行業很多年的職場精英開始自己創業，結合銷售與品牌成立，一時間，辦公家具品牌增加，行業人員的文化提升、知識型人才開始加入到競爭當中，使辦公家具製造企業快速的從製造型到營銷型轉變。

因此，經銷商對辦公家具品牌的選擇更加豐富和遊刃有餘，2010年前的房地產行業的爆發式增長，造成辦公家具銷售以直線速度增長，這讓很多人投身到辦公家具終端銷售上來，一時之間，終端賣場千金難求現象成為普遍現象，這就導致一時之間很多大型賣場異軍突起，僅僅兩三年後的今天，大部分城市辦公家具賣場麵積成倍的增長，人們買辦公家具選擇的地方多了，人流量就被稀釋了，造成很多商場賣辦公家具的人比買辦公家具的人還要多。

不管哪種終端模式，都會遭遇五大經營成本的持續上升，必然會影響經銷商的效益，造成經銷商利潤持續下滑，從而直接造成經銷商投資積極性普遍下降，並由此導致企業渠道開發持續減弱，這也間接造成企業終端渠道開發成本持續上升。這又會導致經銷商的忠誠度問題，哪家好就去哪家進貨。但是目前賦予辦公家具經銷商的價值已經有十年沒有改變，不僅如此反而還下降了，這就是經銷商越來越沒有忠誠度的原因，這並不是哪個企業獨有的弱點，整個行業都這樣。

辦公家具行業目前還處於手工階段，屬於勞動密集型，人均生產能力低下，廠家生產成本隨著人們工資要求提升而升高。目前品牌和渠道打造成本還持續上升，由此引發的人力資源成本上升，運營成本上升，這也直接造成企業贏利能力普遍都越來越弱，而產品的同質化嚴重也成為不爭的現實。

最近，電子商務的異軍突起更是說明了辦公家具製造企業渠道拓展之難，產能壓力之大，但另一方麵恰恰也在提醒業內人士對經營思路需要改變了。但是目前很多辦公家具製造企業都在研究經銷商，研究經銷商是如何選擇品牌，卻很少去顧及消費者是怎麽想，這是荔枝视频黄下载中國辦公家具行業這麽多年最大的問題，也是荔枝视频黄下载中國辦公家具行業發展到今天出現的最大危機。辦公家具的本質是研發，而中國辦公家具行業最大的特點卻是模仿，很少有人關心消費者是怎麽想的，其實經銷商賣出去的產品也是消費者用的，河南辦公家具覺得廠家關心消費者需求才是出路。

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